第三， 以流行音乐为第一切入点。一方面流行音乐相比古典音乐门槛更低，小白用户上手速度更快，单曲循环的耳濡目染大大降低了用户学习歌曲的成本；另一方面，流行音乐相较晦涩的古典曲目，更容易产生共情和传播，小白也更愿意在学会后展现给家人好友；

去年七月“双减”政策正式落地，素质教育及多元化教育模式被提上了新的战略高度。其中，音乐领域的素质教育是个巨大的潜力市场，艾媒网发布的《2021-2022中国音乐教育市场趋势研究报告》显示，2021年中国音乐教育市场规模达1133.8亿元，其中2021年学前儿童市场规模 528.7 亿，同比增长 20.0%。K12市场规模 411.0 亿，增长率 18.0%。预计未来政策红利的释放会使教育市场规模逐步扩大，预计 2025 年将达 1616.7 亿元。

第二， 软件需要触手可及的交互方式。用户可以脱离说明书，通过游戏引导、亮光可视化、位置指引等功能去自主完成乐曲学习；

36氪最近关注到的音乐学习机品牌「视感科技」于2015年4月1日创立，通过音乐启蒙、入门级的游戏化呈现方式，探索及打造极致的音乐交互产品体。公司成立之初获得了真格基金领投的百万级人民币天使轮融资，2016年获得小米科技、顺为基金数千万元人民币Pre-A轮融资，其定义为智能音乐学习机的「音乐密码」于近期上市，海外众筹战绩54.5万美金，在国内也同步开启内测。

音乐密码

视感科技 CEO 张博涵告诉 36氪，2020年APP产品音乐CP上线，团队在两年间创研产品的服务过程中，收获注册用户接近30 万，Populele智能尤克里里新手课完课率接近50%，付费用户过万，沉淀了上千个用户上传的弹唱/指弹作品。在张博涵看来，智能尤克里里数据优于智能吉他，一方面，智能尤克里里更像一个音乐领域的电子消费品，类似于50%乐器+50%电子消费品的基因，上手难度更低，交互体验更优秀，学成率更高，传播作品的概率更大；而智能吉他则还是像一个传统乐器的智能化改造，类似于80%乐器+20%电子消费品的基因。新上线的「音乐密码」则是通过增加音乐产品交互的可视化呈现，降低用户的上手门槛，让用户可以更流畅自然的入门音乐、学懂音乐，也完成了视感科技产品消费电子化的转型。

营收方面，目前硬件营收在千万级别，占到整体营收的 90%。软件方面正在对课程内容购买进行商业及服务模式的跑通，并希望能在年内形成有效的口碑效应。目前市场上还没有完全同类型的产品存在，在细分的智能乐器硬件赛道里，小叶子音乐旗下「The ONE智能钢琴」已经八年稳居天猫数码钢琴品类第一名，同时小叶子音乐正在通过智能架子鼓布局北美市场。除了智能教育硬件之外，陪练 APP、线上音乐游戏也是智能化音乐教学的主要呈现形态，但同样也面临着无法脱离真人一对一训练等难于规模化的问题。

据了解，视感科技团队规模目前在 50 人上下，主要以产品研发为主。

第四， 强调乐感培养而非指法训练。通过简化音乐呈现的过程，用户可以使用音乐学习机完成弹奏学习，编曲入门，掌握布鲁斯中国风等世界音乐，甚至写出人生第一首歌，更好的理解学懂音乐，而非把用户体验都放在枯燥的练习上。

目前，视感科技的老款产品智能尤克里里主要在京东及天猫上进行售卖。客群主体为 20-35 岁的年轻人，新发布的音乐学习机（即“音乐密码”）主要面向 8 -18 岁的青少年，海内外同步上线，配合硬件一起使用的音乐 CP 应用，下载量已破百万。

音乐学习机

在产品设计上， 视感科技从四个方向去设定了标准：

供应链层面，2016 年，智能尤克里里 1.0以木材为原料，但用木材为基础的手工制琴行业，是“好产品”而不是“好商品”，品控、成本、产能这三项只能兼顾其二，基本无法接受外溢的边际成本，一旦超出承受范围，成本就会直线上升。因此在 2017 年迭代智能尤克里里 2.0 的时候，视感科技采用了碳纤与注塑合成新工艺，调了 100 多版的音质，逐步完成了商品化供应链方向的配比改造，实现了乐器往消费电子的基因转变。

第一， 硬件需要有过硬的颜值。用户在拿到产品时候愿意的成图率（也就是对产品进行拍照的自拍率），以及体验中的Aha Moment，代表了产品对用户的吸引力；

「音乐密码」是视感科技推出的第三款智能乐器产品，前两款分别是Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里，所有硬件产品均通过「音乐CP」线上学习APP完成软硬教学互动，并在增值课程中引入在线运营服务，对学习成果加以跟踪确认。通过软硬件交互+课程内容+教辅跟踪，形成智能音乐科技产品的标配。「音乐密码」利用磁吸，将29键的触感压力MIDI键盘和6键的和弦胶囊拼接，通过琴键点亮指引弹奏位置，同时左右分区明确伴奏和主音的分工。和弦胶囊的作用是简化钢琴左右手合奏的难度，只需配置不同的和弦和节奏型，点击胶囊即可触发和弦演奏，帮助用户理解音乐构成。如果把和弦胶囊换成左手键盘，即可拼接成一个长键盘，满足钢琴演奏需要。